Formation Assurance Décennale
Devenez l’expert incontournable du BTP
Une formation complète, professionnelle et orientée terrain pour courtiers et commerciaux : analyse du risque, logique assureur, tarification, objections, sinistres, cas complexes… et maintenant Module 6 : Excellence du Courtier (organisation, process, performance).
Pourquoi cette formation est indispensable
L’assurance construction est un marché rentable… mais aussi le plus risqué : sinistralité, exclusions, obligations légales strictes, refus de prise en charge en cas d’erreur. Une seule erreur peut coûter un client, une réputation, et engager votre responsabilité.
Risque “hors couverture”
Activité mal déclarée, CA incohérent, sous-traitance non cadrée : c’est là que ça casse.
Prix & objections
Vous apprenez à expliquer un tarif (2 000–4 000 €) de manière pro, sans perdre la vente.
Posture d’expert
Clarté + méthode + rigueur = confiance. Vous vendez “propre”, pas au bluff.
Programme complet — logique terrain
Module 1 — Fondations & Cadre Légal Bases solides
- Loi Spinetta expliquée simplement (obligations + sanctions)
- Différences : décennale / biennale / parfait achèvement / RC pro
- Ce qui est réellement couvert (solidité, impropriété, étanchéité)
- Ce qui n’est jamais couvert (esthétique, défauts mineurs, finition)
- Monter un dossier d’adhésion accepté rapidement
- Identifier un risque non-assurable avant de perdre du temps
Module 2 — Tarification & Calcul des Primes Comprendre le prix
- Comment les assureurs calculent réellement une prime
- Lien entre CA, expérience, sous-traitance, activité réelle
- Justifier une prime auprès d’un artisan
- Les clés pour réduire le tarif sans dégrader la qualité du dossier
- Accès à vos outils/calculateurs LeadShop (pour chiffrer en direct)
Module 3 — Stratégie Commerciale & Closing Vendre & conclure
- Méthode SONCAS adaptée aux artisans
- Vendre une prime élevée (2 000–4 000 €) avec posture
- Réponses structurées aux objections : “trop cher”, “plus tard”, “j’ai déjà un courtier”
- Script complet d’appel d’un courtier performant
- Conclure même si l’artisan est hésitant
Module 4 — Gestion de Sinistres & Vie du Contrat Sécuriser
- Procédure d’urgence en cas de sinistre
- Erreurs qui coûtent un refus de prise en charge
- Le piège de la sous-traitance non déclarée
- Protéger légalement votre client en amont
- Éviter les aggravations de risques
- Gérer les résiliations sans perdre le client
Module 5 — Cas Complexes & Scripts Professionnels Cas difficiles
- Scripts téléphoniques mot-à-mot par métier
- Assurer : résilié, sinistré, auto-entrepreneur sans antécédents
- Présenter un dossier à forte sinistralité
- Cas “impossibles” que les autres courtiers refusent
Module 6 — L’Excellence du Courtier Top 1%
- Organisation & gestion du temps (semaine type, priorités, closing/prospection)
- Gestion du stress, périodes de rush, clients difficiles
- Stabiliser un rythme performant sans dégrader la qualité des dossiers
- Process, image pro, automatisation (niveau supérieur)
Extraits vidéo issus de la formation
Ces extraits sont directement issus de la formation complète. Ils illustrent le niveau d’analyse, le rythme pédagogique et la manière dont chaque module aborde des situations concrètes rencontrées par les courtiers en assurance décennale.
Bonus inclus
Bonus 1 — Modèles PDF
Résiliation • attestations sous-traitants • déclaration de sinistre
Bonus 2 — Fiches express par métier
Maçon • plombier • électricien • couvreur • plaquiste…
Bonus 3 — Check-list Qualité Courtier
15 points de contrôle pour sécuriser un dossier
Bonus 4 — Quiz certifiant
Validation des acquis + certificat
Bonus 5 — Mise à jour 12 mois
Évolutions tarifaires, lois, exclusions nouvelles
Bonus 6 — Accès à tous nos calculateurs
Simulateurs premium d’estimation de primes