La formation Décennale qui transforme vos rendez-vous en contrats signés
Cette formation complète vous donne tout ce dont un commercial a besoin pour vendre de la garantie décennale avec assurance, clarté et maîtrise. Vous ne récitez plus un script approximatif : vous comprenez le cadre légal, les logiques de tarification et les arguments concrets qui rassurent le client.
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Compréhension claire du cadre légal, des obligations et des risques pour vos clients du BTP.
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Vision complète du calcul de prime : activité, chiffre d’affaires, sinistralité, expérience, garanties.
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Scripts et structures de rendez-vous pour expliquer, rassurer et conclure sans tourner autour du pot.
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Cas pratiques concrets par corps de métier (maçon, électricien, plaquiste, multi-services, etc.).
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Vidéos pédagogiques + quiz à chaque étape pour vérifier votre niveau avant d’avancer.
Pour qui est cette formation ?
Cette formation s’adresse aux commerciaux et courtiers qui vendent (ou veulent vendre) de la garantie décennale à des professionnels du bâtiment, et qui ont besoin d’une base technique solide, claire et exploitable en rendez-vous.
Vous débutez en décennale
Vous avez besoin de comprendre rapidement les règles, le vocabulaire et les réflexes à avoir pour ne pas perdre en crédibilité.
Vous vendez déjà de l’assurance
Vous voulez structurer vos rendez-vous, mieux répondre aux objections et augmenter votre taux de transformation sur les artisans et TPE du BTP.
Vous encadrez une équipe commerciale
Vous cherchez un socle commun de formation pour aligner le discours de vos commerciaux et sécuriser la qualité des dossiers.
Ce que vous allez maîtriser concrètement
- Le cadre légal de la garantie décennale, les obligations des pros du bâtiment et les risques en cas de non-assurance.
- La logique de tarification : comment les assureurs analysent un dossier et ce qui fait monter ou baisser une prime.
- La lecture des garanties, exclusions, franchises et limites pour pouvoir expliquer simplement ce qui est vraiment couvert.
- La différence entre les grands profils de clients : auto-entrepreneur, TPE, multi-activités, sous-traitance, historique de sinistres.
- La structure complète d’un entretien réussi, du premier contact à la demande de pièces sans perdre le client.
- Des scripts concrets par corps de métier pour parler le langage du client tout en restant techniquement juste.
- Les erreurs fréquentes des commerciaux en décennale et comment les éviter pour sécuriser vos ventes.
- Une méthode pour annoncer le tarif, gérer les objections et conclure de manière professionnelle.
Une structure en 6 modules, alignée sur le terrain
La formation suit exactement cette structure : chaque module combine vidéos, exemples concrets et quiz pour vérifier que les concepts sont compris et utilisables en rendez-vous.
Module 1 : Les Fondations (Initiation)
Comprendre les bases de la garantie décennale : qui est concerné, ce qui est couvert, les obligations légales, les risques pour un pro non assuré. Idéal pour démarrer sur des bases sûres.
Module 2 : La Tarification (Comprendre le Prix)
Décortiquer la construction du tarif : activité, chiffre d’affaires, expérience, sinistralité, sous-traitance. Une vision claire pour expliquer au client d’où vient sa prime.
Module 3 : Stratégie Commerciale et Optimisation
Structurer vos rendez-vous, positionner la valeur avant le prix, gérer les objections, optimiser vos taux de transformation et votre portefeuille de clients BTP.
Module 4 : Gestion de Sinistres et Vie du Contrat
Comprendre la vie du contrat, la gestion des sinistres, les modifications, les résiliations et les situations sensibles pour mieux conseiller vos clients et sécuriser vos ventes.
Module 5 : La Bible du Courtier (Scripts & Cas Complexes)
Scripts détaillés par corps de métier, cas difficiles (jamais assuré, sinistré, activité sensible) et scénarios concrets pour garder la maîtrise du rendez-vous jusqu’au closing.
Module 6 : L’Excellence du Courtier (Niveau Avancé)
Organisation, posture professionnelle, gestion du temps, structuration du pipeline et vision long terme. Le module qui transforme un courtier opérationnel en professionnel structuré et performant.
Accès à des PDF récapitulatifs, check-lists opérationnelles, trames de scripts, modèles d’e-mails et ressources pratiques pour gagner du temps, structurer vos rendez-vous et sécuriser vos ventes dans la durée.
Questions fréquentes avant de vous inscrire
Oui. La formation part des bases pour poser un socle solide, puis monte progressivement en technicité. L’objectif est de vous rendre autonome en rendez-vous, même si vous partez de zéro.
Dès que vous aurez appliqué les structures de rendez-vous, les scripts et les quiz de validation, vous verrez une différence : moins d’hésitation, plus de clarté dans vos explications et une posture plus professionnelle.
Oui. La formation part des bases légales et techniques, puis monte progressivement en complexité. Elle est conçue pour rendre opérationnel même un profil débutant, sans simplification dangereuse.
Non. Chaque partie est orientée « terrain » avec des exemples concrets, des cas réels, des vidéos explicatives et des quiz pour valider vos connaissances.
Si vous voulez arrêter d’improviser vos rendez-vous décennale et commencer à vendre avec une base technique solide, cette formation est conçue pour vous.
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